【課程介紹】
企業在嚴峻的競爭壓力之下，想要突破重圍，除了要不斷創新及提升產品、服務品質之外，更要使業績立於不敗之地，關鍵在於業務拓展，在於兼具銷售實力與提升客戶價值企圖心之兩項特質的業務員，企業老闆深知業務銷售人才是企業決戰市場的關鍵戰力，但同時也了解到可真正創造業績優勢的超級業務員相當難求！這一群直接接觸、服務顧客的第一線戰將，除了需具備完整的產品專業知識以及銷售技巧之外，還要掌握開發新顧客與維持舊顧客的竅門，以及從與顧客第一次接觸開始即不斷重複發生的商業溝通能力，才能博得顧客信任，在產品與服務的銷售上持續締造佳績！
本課程將結合講師多年實戰功力，傳授新進及第一線業務銷售人員基本的實戰心法，包含建立正量的心態、瞭解及善用業務銷售步驟、如何有效接觸客戶踏出成功第一步、做好做足銷售前準備、客戶拒絕處理並打動客戶的心，可幫助打通銷售任督二脈，課程將由內而外打造業務人員應有的態度觀念以及銷售基本功，掌握銷售流程關鍵與銷售技巧，創造顧客、自己、企業三贏。
【課程目標】
1. 清楚及有系統的內容說明、實務運用及案例分析
2. 讓學習更貼近實務，提升學習成果並能實際運用
3. 課程設計深入淺出實用性高
4. 本課程專為業務入門之新手及想突破銷售困境之基層業務員規劃，為未來晉升為優秀業務之路邁進。

【課程內容】
一 建立正能量心態
二 善用業務銷售步驟
三 FAB利益銷售法切入鎖定客戶
四 成功關鍵第一步-接觸客戶
五 做好做足準備
六 獲得顧客好感與信任-9個實用心法
七 拒絕處理-打動客戶的心
八 促使成交

【適合對象】
1.新進及現任業務銷售人員，對於業務銷售自覺陌生或有銷售困境者。
2.銷售目標為經銷商及通路商客戶。
3.對本課程有興趣者

【課程教材】
自編講義

【教學法】
單向授課、個案分析及回饋演練測驗

【師資介紹】
孫文旺老師
輔大推廣中心商業課程講師

※110B1期學費優惠辦法：
(1)早鳥優惠：85折優惠至 2022/2/25 截止。
(2)同一人三科：單次報名三科以上課程85折優惠，不得合併其他優惠。
(3)特殊優惠：原住民、生活扶助戶及身心障礙者憑證75折優惠，不得合併其他優惠。
(4)敬老優惠：本校「樂齡大學」舊生或年滿60歲長者憑證75折優惠，不得合併其他優惠。
(5)本校教職員工生及眷屬優惠：本校教職員工生75折，眷屬8折，不得合併其他優惠。報名時出示職員服務證/學生證，眷屬請加出示身分證明文件。「眷屬」包含：配偶、子女及本人之父母。「生」指中原大學在校生。
(6)校友、特約廠商優惠：憑證於【早鳥優惠期間】可享早鳥優惠再減50元之優惠，若逾期則享學費原價減50元之優惠，不得合併其他優惠。
※優惠辦法擇一使用，未報名全程課程恕不適用上述優惠。
※本處保留終止、解釋或調整優惠辦法之權利。

【報名方法】「線上報名」、「現場報名」或「通訊報名」，請見 報名須知。
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