【上課提醒】
報名遠距教學請務必提供gmail帳號，以利於課前由本處加入meet課程，建議使用桌上型電腦或筆電上課，謝謝!

【課程目標】
面對全球市場，貴公司應如何挑選優先且適合的市場進行拓展與潛在客戶開發。本課程由知名品牌行銷與策略顧問，透過實例操作，讓您具體習得市場找尋、分析、業務目標設計、商機開發、諮詢式銷售及客戶維繫的流程與模式，並教授您B2B企業如何結合客戶拓展與品牌形塑、數位行銷與實體接洽，於市場建立客戶品牌認知，傳遞企業品牌價值，讓貴公司的業務開發與品牌行銷有正向的相互影響，而能更有效率地拓展客戶並取得品牌經營效益。

【課程大綱】
市場找尋和分析-B2B業務開發前的知識力
1. 產業和市場找尋和分析
2. B2B業務知識力
品牌行銷與國際市場B2B客戶開發流程
1. 如何定義品牌價值和定位
2. 品牌行銷策略
3. 如何Align品牌行銷與國際B2B客戶開發流程
潛在客戶導流-inbound和outbound marketing
1. 什麼是inbound marketing
2. Inbound marketing目標和執行策略
3. 什麼是outbound marketing
4. outbound marketing目標和執行策略
5. inbound和outbound marketing與B2B客戶開發的整合執行策略
如何讓潛在客戶有感-滿足需求點或痛點
1. 有效找出客戶需求點或痛點的步驟
2. Value Proposition Canvas
3. 案例分享
CLV,Customer Lifetime Value,關係經營
1. CLV的意義與價值
2. 提升CLV計畫-七步驟
3. 案例分享與討論

【預期效益】：
1. 學會有效的產業和市場分析
2. 瞭解B2B和B2C
業務工作和知識差異
3. 學會品牌行銷的理論和實務操作
4. 學會市場拓展的技巧和能 力。
5. 瞭解inbound marketing的意義和重要性
6. 瞭解outbound marketing的意義和重要性
7. 瞭解 inbound和outbound marketing和 B2B海外市場開拓的關聯性
8. 學會找出客戶需求點或痛點的步驟
9. 學會ValueProposition Canvas和應用於實務
10. 瞭解 CLV的意義與價值
11. 能應用提升CLV計畫-七步驟於實務上

【適合對象】：
1. 高階主管
2. 品牌行銷主管和品牌行銷人員
3. 業務主管和業務人員

※112B2期學費優惠辦法：
(1)早鳥優惠：
【第1波85折】開課日前28日 截止。
【第2波9折】開課日前14日 截止。
(2)本校畢業校友、特約廠商優惠：憑證9折優惠。
(3)敬老優惠：本校「樂齡大學」舊生或年滿60歲長者憑證85折優惠。
(4)特殊優惠：生活扶助戶及身心障礙者憑證8折優惠。
(5)本校在校生優惠：憑證8折優惠。
(6)本校教職員工及眷屬優惠：本校教職員工8折，眷屬85折。報名時出示職員服務證，眷屬請加出示身分證明文件。「眷屬」包含：配偶、子女及本人之父母。
(7)兩人團報85折，團報限同時報名同門課程。
※未於優惠期限內完成繳費，或未報名全程課程者，恕不適用上述優惠。
※優惠辦法請擇一使用，本處保留終止、解釋或調整優惠辦法之權利。

【報名方法】「線上報名」、「現場報名」或「通訊報名」，請見 報名須知
【線上報名】 https://itouch.cycu.edu.tw/go/?w=5713@forms
【報名表單】https://oce.cycu.edu.tw/page/?i=197&t=報名表單

【如何到中原】交通資訊
【上課須知】上課與轉班退費須知 https://oce.cycu.edu.tw/page/?i=188
【課程承辦】許小姐(03)265-1321上班時間週一至五10:30-19:00
【報名諮詢】推廣教育處(03)265-1313，中原大學 真知教學大樓1樓
　※服務時間：週一至週五09:00-21:30；週六日09:00-16:30