【上課提醒】
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預期效益
1. 應用品牌行銷策略，於B2B潛在客戶開發
2. 能整合 inbound和outbound marketing
3. 提升客戶需求點或痛點，和產品或解決方案的對焦效率
4. 提升既有代理商或經銷商的客情關係和掌控力

學習重點
面對全球市場，貴公司應如何挑選優先且適合的市場進行拓展與潛在客戶開發。本課程由知名品牌行銷與策略顧問，透過實例操作，讓您具體習得市場找尋、分析、業務目標設計、商機開發、諮詢式銷售及客戶維繫的流程與模式，並教授您B2B企業如何結合客戶拓展與品牌形塑、數位行銷與實體接洽，於市場建立客戶品牌認知，傳遞企業品牌價值，讓貴公司的業務開發與品牌行銷有正向的相互影響，而能更有效率地拓展客戶並取得品牌經營效益。


【課程大綱】
1. 產業和市場找尋和分析
2. B2B業務知識力

1. 如何定義品牌價值和定位
2. 品牌行銷策略
3. 如何Align品牌行銷與國際B2B客戶開發流程

1. 什麼是inbound marketing
2. Inbound marketing目標和執行策略
3. 什麼是outbound marketing
4. outbound marketing目標和執行策略
5. inbound和outbound marketing與B2B客戶開發的整合執行策略
6. inbound和outbound marketing與B2B客戶開發的整合執行策略

1. 有效找出客戶需求點或痛點的步驟
2. Value Proposition Canvas
3. 案例分享

1. CLV的意義與價值
2. 提升CLV計畫-七步驟
3. 案例分享與討論


【適合對象】：
1. 高階主管
2. 品牌行銷主管和品牌行銷人員
3. 業務主管和業務人員

【師資介紹】

楊富翔

學歷：國立成功大學企業管理研究所碩士
現任：
1.中華民國對外貿易發展協會 專任講師
2.台灣光鹽生物科技學苑 專任講師

經歷：
1.廣泰金屬集團 董事長特助和企劃室主管 負責醫療器材品項 高壓氧艙、塗藥支架、心臟和週邊血管導絲線 。
2.華廣生技 血糖機和血糖管理系統 股票代號4737) 董事長特助和國外業務經理。
3.麗豐實業 保健食品原料和保健食品 國外業務經理。
4.岱稜科技 燙金薄膜，產品經理。
5.東陽實業集團 汽車零附件 股票代號1 319) 人力資源企劃和招募。
6.佳楠精密電子 連接器 總經理特別助理 外銷市場和企劃 。
7.成大醫工所Biodesign 行銷顧問與專任講師。
8.新南向 醫衛材一國多中心市場拓展，擔任專任講師。
9.工研院醫材所演講。
10.國衛院演講。

教學特色：
1.理論與實務兼具
(1) 所講授的內容，有完整的學術理論或驗證基礎做支持
(2) 所講授的內容，大都來自自己實際的執行成果，或是過往經驗所整理出的心得，有自己獨到的見解和論述
2.全英文講義
3.可全英文授課

※113A2期學費優惠辦法：
(1)早鳥優惠：
【第1波85折】開課日前28天 截止。
【第2波9折】開課日前14天 截止。
(2)兩人團報85折，團報限同時報名同門課程。
(3)同一人三科：單次報名三科以上課程85折優惠。
(4)本校畢業校友、特約廠商優惠：憑證9折優惠。
(5)敬老優惠：本校「樂齡大學」舊生或年滿60歲長者憑證85折優惠。
(6)特殊優惠：生活扶助戶及身心障礙者憑證8折優惠。
(7)本校教職員工生優惠：開課日前14天憑證75折，若逾優惠期則享85折優惠。
(8)本校教職員工生之眷屬優惠：憑證85折優惠。
※本校教職員工生及眷屬：報名時請出示職員服務證/退休人員識別證/學生證，眷屬請加出示身分證明文件。「眷屬」包含：配偶、子女及本人之父母。「生」指中原大學在校生。
※未於優惠期限內完成繳費，或未報名全程課程者，恕不適用上述優惠。
※優惠辦法請擇一使用，本處保留終止、解釋或調整優惠辦法之權利。

【報名方法】可利用「線上報名」、「現場報名」或「通訊報名」，請見 報名須知
【報名表單】通訊或現場報名須填寫報名表單（下載）

【如何到中原】交通資訊
【上課須知】上課與轉班退費須知 https://oce.cycu.edu.tw/page/?i=188
【課程承辦】許小姐(03)265-1321上班時間週一至五10:30-19:00
【報名諮詢】推廣教育處(03)265-1313，中原大學 真知教學大樓1樓101室
　※服務時間：週一至週五09:00-21:00；週六日09:00-16:30