【上課提醒】
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預期效益
1. 瞭解和認同ABM的重要性和價值
2. 建構ABM開發流程
3. 提升突破目標客戶和關鍵窗口群的效率
4. 提高revenue opportunity的比率
5. 學會如何經營成交客戶到長期合作夥伴
6. 公司和團隊文化和工作思維改變

學習重點
國際B2B市場的開拓，相比國內市場，工作本質除了困難度高外，其所需要具備的業務思維、態度和能力，也有所不同，才能提高機會突破國際市場拓展的障礙。
基於目標客戶行銷（Account-based Marketing），是一種基於目標客戶意識的業務行銷戰略方法，不僅僅是一種 B2B 銷售或行銷方法；而是一種凝聚銷售團隊，行銷團隊，各個領域專家，以及客戶主要負責人員的合作策略，結合各方力量共同確定客戶特有的業務挑戰並提供應對方法。
這樣的合作團隊深入洞察客戶的業務狀況和關鍵業務目標，圍繞單個客戶(公司)建立一致的行銷和銷售活動，以增強行銷活動帶來收益提升。
老師從華廣生技和廣泰金屬集團實戰和成功經驗和技巧，進行理論和實務的教學與分享，來讓您成為B2B金牌外銷業務團隊的一份子。


1. 介紹ABM,Account-basd Marketing
2. ABM應用於B2B市場開發策略意涵和價值
3. Align 行銷和銷售的重要性和做法
4. ABM工具選擇

1. 理想客戶型態ABC
2. 加速ABM引擎運轉
3. 如何提高轉換率-accounts到qualified accounts

1. 有效突破目標客戶的窗口群
2. Marketing Automation與ABM
3. Smarketing和ABM內部工作流程建置

1. 加速B2B銷售
2. 個別化行銷內容和多元渠道互動
3. 設計內容行銷策略和日歷
4. 針對活動來發展內容行銷並執行
5. ABM戰術手冊-A Playbook

1. 提升B2B客戶購買旅程
2. Align Marketing, Sales and Customer Success

1. OGSM介紹和ABM成效追蹤關聯
2. 每個Accounts成效追蹤總結與回顧


適合對象
1. 業務主管和業務人員
2. 對國外B2B業務有興趣的人員
3. 品牌和行銷人員

【師資介紹】

楊富翔

學歷：國立成功大學企業管理研究所碩士
現任：
1.中華民國對外貿易發展協會 專任講師
2.台灣光鹽生物科技學苑 專任講師

經歷：
1.廣泰金屬集團 董事長特助和企劃室主管 負責醫療器材品項 高壓氧艙、塗藥支架、心臟和週邊血管導絲線 。
2.華廣生技 血糖機和血糖管理系統 股票代號4737) 董事長特助和國外業務經理。
3.麗豐實業 保健食品原料和保健食品 國外業務經理。
4.岱稜科技 燙金薄膜，產品經理。
5.東陽實業集團 汽車零附件 股票代號1 319) 人力資源企劃和招募。
6.佳楠精密電子 連接器 總經理特別助理 外銷市場和企劃 。
7.成大醫工所Biodesign 行銷顧問與專任講師。
8.新南向 醫衛材一國多中心市場拓展，擔任專任講師。
9.工研院醫材所演講。
10.國衛院演講。

教學特色：
1.理論與實務兼具
(1) 所講授的內容，有完整的學術理論或驗證基礎做支持
(2) 所講授的內容，大都來自自己實際的執行成果，或是過往經驗所整理出的心得，有自己獨到的見解和論述
2.全英文講義
3.可全英文授課

※113A1期學費優惠辦法：
(1)早鳥優惠：
【第1波85折】開課日前28日 截止。
【第2波9折】開課日前14日 截止。
(2)兩人團報85折，團報限同時報名同門課程。
(3)同一人三科：單次報名三科以上課程85折優惠。
(4)本校畢業校友、特約廠商優惠：憑證9折優惠。
(5)敬老優惠：本校「樂齡大學」舊生或年滿60歲長者憑證85折優惠。
(6)特殊優惠：生活扶助戶及身心障礙者憑證8折優惠。
(7)本校教職員工生優惠：開課日前14日憑證75折，若逾優惠期則享85折優惠。
(8)本校教職員工生之眷屬優惠：憑證85折優惠。
※本校教職員工生及眷屬：報名時請出示職員服務證/退休人員識別證/學生證，眷屬請加出示身分證明文件。「眷屬」包含：配偶、子女及本人之父母。「生」指中原大學在校生。
※未於優惠期限內完成繳費，或未報名全程課程者，恕不適用上述優惠。
※優惠辦法請擇一使用，本處保留終止、解釋或調整優惠辦法之權利。

【報名方法】可利用「線上報名」、「現場報名」或「通訊報名」，請見 報名須知
【報名表單】通訊或現場報名須填寫報名表單（下載）

【如何到中原】交通資訊
【上課須知】上課與轉班退費須知 https://oce.cycu.edu.tw/page/?i=188
【課程承辦】許小姐(03)265-1321上班時間週一至五10:30-19:00
【報名諮詢】推廣教育處(03)265-1313，中原大學 真知教學大樓1樓101室
　※服務時間：週一至週五09:00-21:00；週六日09:00-16:30